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字号+ 作者:李华 来源:【亚博投注官方网站】ag官网网 2021-01-25 19:00:29 我要评论()

【亚博投注官方网站】ag官网网 近日,河北石家庄登达奇瑞官网隆重开业,为奇瑞“百店开业、百城联动”打响第一枪。接下来,在长春、杭

      【亚博投注官方网站】ag官网网   近日,河北石家庄登达奇瑞官网隆重开业,为奇瑞“百店开业、百城联动”打响第一枪。接下来,在长春、杭州、苏州、中山、安阳、临沂、西安、遵义、重庆等全国十大区域、20多个省份、100个城市,将有百家奇瑞ag新经销商店集中开业。

    河北石家庄登达奇瑞官网隆重开业

面对近两年来的车市寒冬,尤其是突发疫情对实体产业的巨大冲击,奇瑞缘何始终保持生机与活力,实现市场业绩的逆势飞扬?恐怕与其多年来积淀的良好品牌、口碑,以及“触达终端”的网络体系建设,有着密切的关系。

“大单品”策略提升品牌效应

正所谓“巧妇难为无米之炊”,建立良好的口碑和品牌,一定要优秀的产品为基础,以实现用户体验的持续升级。“这几年来,我们经营奇瑞(官网)陆续开了6家,是滚动式发展模式。在广州这样的经济发达地区,消费者似乎对合资品牌或者进口车有偏好,而‘珠三角’地区也日系车传统的优势区域。但可以自豪地说,奇瑞的市占率一直在提升,并陆续超过了其他自主品牌。”广州旺华投资人余重华介绍说。

据奇瑞ag产品据奇瑞ag股份有限公司副总经理、营销公司总经理贾亚权介绍,类似的情况也发生在奇瑞全国的不少区域,持续提升的市占率和品牌形象,得益于近年来奇瑞不断推陈出新的重磅官网,尤其是被称为“大单品”策略的贯彻和实施。

    奇瑞ag产品据奇瑞ag股份有限公司副总经理、营销公司总经理贾亚权

“以瑞虎8为例,在2018年推出的时候,主打智能化和5+2灵活空间,迅速得到市场认可。2019年,我们推出搭载1.6TGDI发动机的全新一代瑞虎8,以满足对动力性能有更高需求的消费群体。”贾亚权说,“这次,我们推出瑞虎8 PLUS,其实是进一步‘扩圈’,是在瑞虎8的基础上,预计会扩展出一部分面向高端的消费群体。”

为了保障“拳头产品”的集中发力,奇瑞公司从上至下,在体系建设上给予保驾护航。“重点产品线和明星产品,都有专门的营销老总挂帅,以此为‘发动机’,串联起设计、研发等部门,让实际的消费者需求得到反馈。”贾亚权说,“在营销公司,同样运营这个模式,专职副总牵头,负责和管理重磅官网的运营。”

    瑞虎5x

整体市场下行背景下,奇瑞销量连续实现双增长,并创下历史新高。数据显示,12月份,奇瑞集团销售ag11.57万辆,再创月销量新高,其中奇瑞ag销量67475辆,环比增长13.6%,同比增长23.8%,连续7个月实现同比、环比双增长。值得一提的是,今年奇瑞的核心产品,也都表现不错,瑞虎8系列销量连续两个月销量破2万,全新一代瑞虎7和全新一代瑞虎5x销量也迎来了全面爆发,双双迈入月销“万辆俱乐部”。

“瑞虎5x在华北地区市场的表现出色,与其他竞品相比,一方面是产品的综合表现不错,赢得了用户;另一方面,区域消费特点突出,普遍较为务实,偏好高性价比的产品。从华北大区来看,奇瑞的市场占有率提升明显。”奇瑞ag营销公司华北大区总经理赵家臣说。

逆势扩网 精品化趋势明显

“我们在河北石家庄建有两个奇瑞官网,预计今年的销量可以达到2500辆左右,实现了同比稳步增长;截止目前,其中一个单店已取得数百万元的利润,奇瑞品牌让大家很有信心。”河北石家庄盛德奇瑞官网总经理李霞说,“就在10月份,我们还会增加两个奇瑞H网的新店。”

      奇瑞ag营销公司华北大区总经理赵家臣(中)、河北石家庄盛德奇瑞官网总经理李霞(右)

奇瑞ag在网络布局上推行“C+H”的渠道变革,通过以老带新,优化提升的策略,恰恰是对ag市场存量时代“高质量发展”的理性应对。据贾亚权介绍,整体ag市场正进入精耕时代,渠道建设不能单纯追求数量,更要稳量重质。通过“千店质量工程”和“超级深海计划”的落实与推进,预计一网和二网规模年内将达到2000家,同比增长11%。

为此,奇瑞ag发布了新的渠道发展战略:即通过“云·端、终·端、新零售、新体验”四条路径,构建以客户“互动体验”为中心的渠道发展新模式。未来,奇瑞ag将与经销商携手打造命运共同体,构建健康、可持续的经营模式,以及全方位、全天候的沟通平台和成长机制,持续导入颇具市场竞争力的明星产品,全面赋能合作伙伴,帮助终端决胜市场。

    奇瑞ag营销公司副总经理祁素彬

据奇瑞ag营销公司副总经理祁素彬介绍,在云端,奇瑞将构建“智慧展厅”,整合现有公域和私域流量,建立用户唯一ID ,形成客户数据中心,并通过VR(虚拟现实)、AR(增强现实) 、FID(浏览器识别技术)智能语音等技术的运用,直达用户,与用户实时互动,提供便捷的服务,与用户精准链接,并与线下展厅无缝融合,赋能效率提升。在终端,奇瑞ag将全面推进“千店质量工程”,实施“双擎驱动计划”和“超级深海计划”,实现终端渠道数量和质量的双提升。

新零售方面,奇瑞会对金融、车贷、保险、物流运输、银行等社会资源进行整合,建设自营渠道和合作渠道,借助技术手段,实现集客、销售、金融等场景全程线上化,打造奇瑞新零售数字化平台。同时建立新零售客户需求与产品模型大数据,定制满足符合市场和用户需求的产品,且通过多信息触角延展和多场景的销售渠道,进行线上、线下集客销售,实现全域营销。新体验方面,未来奇瑞将围绕邀约、试驾、成交三点,升级“购买体验场景化、核心卖点可视化、服务过程精细化、销售行为在线化”四化,为客户创造全新的惊喜体验。

多年来,奇瑞ag始终坚持与合作伙伴携手共赢的渠道发展理念,坚持轻资产、重体验的网络发展模式,以盈利为导向,帮助经销商合理构建终端运营体系。“在终端网络建设方面,主要还是围绕‘质’和‘量’的双突破,给客户带来便捷及保障,让经销商获得盈利。C序列稳发展、调结构,H序列轻骑兵、快发力,增加触点、提高曝光、聚焦资源、保障权益。”贾亚权说,“推进‘超级深海’计划,以直营店/二网+乡村人模式,做深渠道下沉,做透服务便利。”

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